Meeting dengan client besar sering bikin sales pemula gugup. Bukan cuma karena harus menjelaskan produk tapi karena kita juga dituntut memahami bisnis client menyiapkan presentasi mencatat kebutuhan dan memberikan follow-up yang jelas semuanya dalam waktu yang sempit.
Kabar baiknya kamu tidak perlu mengerjakan semuanya dari nol. Tiga tools ini yang biasa gw pakai sendiri di kerjaan presales sehari-hari dan masing-masing punya perannya sendiri: satu untuk riset sebelum meeting satu untuk bikin materi dan satu lagi untuk mencatat serta follow-up setelahnya.
Kenapa Sales Pemula Sering Kewalahan Sebelum Meeting
Masalahnya bukan cuma soal gugup di depan client. Masalahnya adalah waktu persiapan yang sering kurang sementara ekspektasi client sudah tinggi sejak menit pertama.
Client besar biasanya sudah tahu kompetitor mereka siapa sudah tahu posisi bisnis mereka di industri. Kalau sales datang tanpa riset yang cukup gap itu langsung kelihatan.
Di sinilah AI bisa bantu bukan menggantikan kerja sales tapi mempercepat bagian-bagian yang sebelumnya makan waktu berjam-jam.
Similarweb untuk Riset Client Sebelum Meeting
Similarweb itu mencari web yang menjadi kompetitor sehingga mendapatkan informasi yang bisa menjadi bahan meeting. Jadi sebelum ketemu client gw bisa lihat dulu siapa saja pemain lain di industri yang sama dan dari situ dapat gambaran posisi client di pasar mereka.
Informasi semacam ini yang bikin obrolan awal meeting jadi lebih hidup. Bukan cuma tanya “bisnisnya seperti apa Pak/Bu” tapi sudah bisa masuk ke konteks yang lebih spesifik.
Gamma untuk Menyiapkan Presentasi dengan Cepat
Gamma paling kepake ketika memang ada kebutuhan urgent namun content belum sepenuhnya siap. Situasi kayak gini sering banget kejadian meeting dikonfirmasi mendadak sementara materi presentasi belum jadi.
